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觀察了100個直播賣貨的牛人,普通人做直播怎么玩?
2020-05-16 15:39:51 518
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    內容提要】:近年來,直播賣貨牛人頻頻出現。口紅一哥李佳琦3分鐘賣5000單口紅,淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬,紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……就連華官方旗艦店的也直播造勢,雷軍也拍短視頻推廣小米手機。

    更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間,甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。為啥直播賣貨這么火?直播賣貨真的有這么賺錢嗎?普通人做直播怎么才能賺錢?

    01選擇比努力更重要

    “這年頭,你的選擇比努力更重要。”這句話大家很熟悉。有錢人都說自己是運氣好,其實他們不過是緊緊抓住了時代紅利,實現了財務自由。


    20年前,擺地攤開店鋪,地段好不愁沒錢賺;10年前,開淘寶店,輕輕松松月入10萬;5年前,做微商,1個月掙的錢比別人1年還多;……

    而如今,好地段店面租金貴到飛起,做淘寶不燒錢基本沒人進店,做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

    生意越來越難做了,一片哀嚎聲中,有一部分人嗅到了直播的商機。

    你把直播當娛樂,他們在直播中賺到了錢。

    李佳琦如果選擇滿足于當一個月薪6000的化妝品導購,我們就看不到口紅一哥:


    一個“OMG!”就能讓一款口紅賣到脫銷;一次直播試色380支口紅,5個半小時,帶貨353萬;不到1年,短視頻賬號漲粉3100萬,獲贊1.8億;直播賣口紅以1000:10的絕對優勢戰爭馬云!

    還有他們:


    淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬,紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……
    就連華為公司也加入直播賣貨的行列,其官方旗艦店的直播10分鐘破百萬,全天直播成交額破2000萬。
    更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間,甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。

    再觀行業,直播電商已成為商業風口,近日“KOL與KOC之爭”就是最好的證明。

    紅豆角在內的眾多直播短視頻APP興起,讓普通人也能積累流量,人人都能直播賣貨。甚至許多明星也坐不住了,紛紛入駐各直播平臺開啟所謂“播代言的副業。


    據統計,2018年直播平臺帶貨超過了1000億元,同比增速將近400%,創造了一個千億級的增量市場。

    這個時候你還不來直播賣貨,還要等待什么時候?

    你可能會說,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行嗎?”其實,靠直播賣貨悶聲大財的普通人也有很多。


    02普通人是怎么直播賺錢的?


    35歲寶媽小呂,直播賣土特產年入百萬。

    小呂婚后開了一家網店,銷售云南漾濞特產——核桃。

    這兩年網店越來越不好做,競爭對手和假冒產品也越來越多,小呂的生意虧損越來越嚴重!

    “很多外地的核桃冒充是我們這邊正宗的,價格還比我便宜一半,你說這氣不氣人?”



    她也想過各種方法,打折促銷、找代運營公司、開直通車,結果沒得賺反而虧了20多萬。

    直到小呂了解到直播賣貨,慘淡的生意狀況開始扭轉。

    小呂的直播,不是每天坐在家里面對著鏡頭,而是在核桃的生產基地,直播核桃生長采摘的過程。還會直播自己和一群當地婦女一起篩選核桃,有說有笑,特別質樸的工作場景。

    她沒想到的是直播第三天,一批積壓的核桃售賣一空,平均1天頂過去1個月的銷量。

    “晚蘆是酸甜的,肉質脆嫩,顏色越發綠的越好吃,有點像丑橘;沃柑很甜,汁多,39.8元/5斤,只有今天有優惠,很多地方都是冷庫里儲存著的,這邊現在摘下來,今天就能發貨”。小呂邊品嘗邊直播介紹。

    現在的小呂,不僅在直播中賣自己的土特產,也幫其他商家帶貨,最高一天銷量28萬,一般能拿到10%的傭金。


    無獨有偶,一個兩歲孩子的寶媽找副業,零基礎1個月上手直播賣貨,月均穩賺5000+;
    一個北京花店老板找客戶,一次直播,1300多人觀看,拿到線下2個月的訂單,現在生活美滋滋;
    還有一個3年唱跳主播轉型,精準定位之后,粉絲3個月漲了20萬,每天穩定收入1000多;……

    再來看你們熟悉的紅豆角主播。


    江蘇70后慧姐,0基礎試水直播賣女裝,1年時間直播交易額突破百萬;90后東北妹子大崔直播賣品牌折扣女裝,1個月實現日均200單的訂單量;溫州女裝廠老板子真是平臺新主播,單場交易額高達1.5萬+……

    你還在猶豫的時候,他們已經開始賺錢了!

    你可能會問,普通人要直播賣貨,是不是很難?

    不是。越管用的方法越簡單。


    03直播賣貨怎么才能賣得好?


    直播賣貨是為了賣貨、打品牌,參考超級直播網紅是沒意義的。

    大部分明星玩直播就是刷刷存在感,雷軍就是為了給小米造勢,出發點不同、身份不同,操作模式當然不能一樣。

    普通主播怎么做才能賣得好?

    我們觀察了100位普通主播成功的的案例,總結出以下7個基本法則:

    1.直播最大的魅力就是那份原生態的粗糲感。

    要引起現在人的注意真的不容易,簡單才能看到的純粹的產品亮點。我們不用事事重于包裝,我們做得是社交直播而不是社交媒體,方向不能錯了。

    2.直播重在精致賣貨,不在關注度。

    直播間的精準定位是能不能把適合的貨賣給適合的人的關鍵。能不能賣貨比多少人觀看你直播重要得多。

    我們是賣貨的,不是做媒體的,沒必要去關注觀看人數,去刷粉更是傻傻的行為。

    3.所有直播內容的設計必須圍繞產品進行。

    你跳了個舞,100萬人觀看,火了固然好,但跟你的產品沒啥關系。你又不是要做網紅,廢那勁干嘛?即使做網紅也是賣貨的網紅。

    粉絲是因為想買貨而關注,你而不是看你表演節目,詳細展示商品、試用商品很重要,

    4.產品+情感是所有營銷的基準線。

    做直播,產品做好是基礎,情感做好才是能否混下去的關鍵。

    一些美妝直播,直播的不是如何化妝,而是如何變美。一些女裝直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL,來鎖粉你想要的人群。

    5.直播賣貨是一個長期的活動,沒有人能一步登天。

    直播賣貨需要長期與粉絲保持密切聯系,堅持直播培養忠實粉絲,搭建以產品為核心的社群,以社群為中心反向升級產品,吸引新粉絲擴大影響力才是做直播生意的長久之道。

    6.一定要注重粉絲等級的篩選。

    否則再火也會有涼涼的一天。每個主播的精力有限,花在新粉和老客戶身上的成本是不一樣的。

    具體從利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點上去做好。

    根據凱文·凱利“1000個鐵桿粉絲原理”,你只要重點管理好你的VIP客戶,讓他們去影響你的外圍潛在客戶。

    7.直播是電商標配。

    直播會像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。

    到那時,想靠直播翻身就太難了,所以抓緊時間吧!



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