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2020年電商直播大潮真的來了嗎?
2020-05-05 17:44:02 932
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    疫情影響下2020年已經過了5個月,這5個月里經濟發生了很大的變化,實體經濟受到了極大的沖擊,餐飲、教育培訓、酒店、旅游、影視等等行業損失慘重。但同時受到疫情的影響互聯網的作用更加明顯,除了解決日常生活問題外,人們也開始將出門逛街轉移到了網上購物,而電商直播平臺就是一個很好的逛街方式。

    2020年前4個月,電商直播成為了熱門話題,政府開始主導經濟復蘇,各省市縣官員借助互聯網電商直播平臺為本地特色產品進行直播帶貨,羅永浩、董明珠抖音直播,直播達人薇婭、李佳琪紛紛交出了高額的直播答卷,短短4個月各大平臺紛紛入局直播,都希望通過直播帶貨的方式實現流量變現。

    電商直播的大潮真的來了嗎?5G時代會是人人都是主播,人人都是電商直播的消費者嗎?

    回顧電商直播的發展歷程

    電商直播在2016年誕生,短視頻平臺帶動其熱度,2017年,薇婭抓住了淘寶直播的新風口,400多萬淘寶粉絲,2小時帶貨2.67億,2018全年27億成交額。2018年3月8日,李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單,完成了353萬的成交量,雙十一期間挑戰馬云成為“口紅一哥”,全網爆紅。2019年電商直播正式站上風口。

    產品好壞勝過網紅主播

    網紅經濟是目前電商直播的代表之一,但是網紅經濟是一個不可復制的模式,培養一個網紅并不是一件容易的事情,需要投入大量的人力和物力。其次,還需要靠主播自身的努力才有能可能成功。而回歸電商直播的主要目的是通過直播將流量變現。所以從電商直播的目的出發看,網紅主播并不是直播的主要條件,貨品的好壞至關重要。

    其次,電商直播與電視直播的本質是可以實現實時互動,消費者和主播之間可以通過互動的形式進行針對性的介紹和推薦,用戶同時可以根據主播的介紹產生購物需求,因此,主播是不是網紅并不是主要因素,但是網紅代表了流量,通過其個人魅力和能力確實能夠為電商直播帶來更大的效益。

    電商直播是否人人都能分得一杯羹

    目前抖音直播都可以帶產品鏈接了,而且沒有任何的要求,似乎人人都可以成為主播,只要你有產品就能夠帶貨。但是否真的如此呢?顯然是不可能的,門檻只是你開啟直播的一個條件。但是直播帶貨是一種商業模式,需要具備各種成熟的條件才有可能成功。首先要有一個好的產品;其次,需要有一個好的直播腳本(腳本需要對產品的特點,市場競爭力、優勢及目標用戶的需求都十分的清楚);最后還需要有流量的支撐,如果有好的產品和直播腳本沒有人氣,沒有流量一切也都是空談。

    因此,在電商直播的大潮到來前是否應該需要做好充足的準備,盲目入市只能是竹籃打水一場空。其次,了解直播平臺的用戶特點,用戶需求,做好調研,打有準備的仗才能無往而不利。


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