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電商注冊量全國第一 這個市的直播小鎮“賣到脫銷”
2020-05-05 17:39:17 500
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    五一假期,臨沂商城“帶貨”直播異常火爆。

    直播,正在深刻影響社會生產方式。有40多年歷史的臨沂商城,插上“直播帶貨”翅膀,不僅出現了在全國范圍內都堪稱“帶貨之王”的頭部主播,還建設了直播小鎮、孵化園區、直播基地,形成了比較完整的直播帶貨產業帶。

    注冊量穩居全國第一

    眾多直播平臺中,快手帶貨能力公認第一,而快手電商注冊量臨沂穩居全國第一。

    在山東臨谷電商科技創新孵化園有兩個神級主播,一個是超級丹,一個是陶子家。超級丹創造了三天銷售650萬元的最高銷售記錄,陶子家創造了三天成交25萬筆訂單的最高成交記錄,成績驕人,引領著臨沂直播電商的迅猛發展。

    在臨沂商城,無數個“超級丹”和“陶子家”正在成長。美妝主播阿聰粉絲超過50萬、單月GMV(網站成交額,包含已付款和未付款訂單)超過500萬元。阿聰每晚在位于二樓的工作室直播4小時,平均產生一萬多筆訂單;第二天,20多名員工忙活一整天打包發貨送走頭天晚上的一萬多筆訂單。

    2018年底,阿聰從微商轉作直播帶貨,經營美妝護膚店的經歷讓她順利地搭上了快車道。通過圖文、短視頻分享護膚心得和化妝技巧,讓她積累了一批同年齡段粉絲。

    阿聰家隔壁,是臨沂乃至全國頭部帶貨主播超級丹的運營場地,再往里走是陶子家。

    “頭部主播帶動下,直播經濟極有可能引領臨沂商城新發展。”臨谷電商科技創新孵化園副總經理李軍華介紹,孵化園前身是蘭華集團旗下的輕紡食品城,原本是一個傳統的批發市場,如果不是抓住直播風口打造電商服務體系和科技創新服務體系,這100余畝占地、22棟4層獨立廠房應該還在傳統的招商路上奔波。

    陶子家、超級丹等頭部主播進駐臨谷孵化園之后,帶動了一大批類似阿聰家的后起之秀,目前入駐的51家成熟直播電商,累計粉絲量已經突破1000萬,每天獲得10萬件以上的訂單,日銷售額超過2000萬元。

    25個億的小目標

    企查查數據顯示,2020年以來,山東直播相關企業注冊量為248家,臨沂以167家企業注冊量排行山東省第一。直播經濟火熱的當下,臨沂已經在蘭山區形成了以臨谷孵化園、順和母幼、惟業快手電商直播基地3個小鎮為主的。

    “寶寶們看過來,這件爆款短裙,減齡顯瘦、質感一流,數量有限,喜歡的寶寶趕緊下單。”今年3月,剛剛復工不久的順和電商直播小鎮,已經迫不及待地熱鬧起來。

    “作為臨沂首家電商直播小鎮項目,目前我們共入駐直播電商57戶,除了幾家省外商戶外,已經全部有序復工。去年我們的銷售總額超過15億,今年我們的目標是突破25億元。”順和母幼電商直播小鎮負責人賈航洲說。從銷售15個億,到目標25個億,突如其來的疫情,讓許多實體店的銷售幾乎停擺,這家電商直播小鎮卻能粉絲成倍增長,產品賣到脫銷。

    在“二靜電商工作室”,五名店員正埋頭通過微信接單。據25歲的客服秀秀介紹,一次直播最多可賣出上萬件衣服。而一年前,“二靜”還只是個普普通通的批發商,好的時候能賣一天幾百件,淡季一天幾十件,轉身直播,上千件的訂單幾個小時就從全國各地紛至沓來,現在她的直播平臺粉絲已經超過了21.4萬。

    “以前做直播拼的是價格,現在更注重性價比和品質,下一步,我們會跟一些廠家合作,逐步形成自己的品牌,還會根據粉絲的需求為他們量身定做。”主播趙靜靜說。

    粉絲數量成倍增長,產品實現由量到質的提升,越來越多的網紅主播加入進來,實體店老板紛紛“觸電”,加上各級政府的大力扶持,商戶信心滿滿,這就是順和母幼電商直播小鎮今年完成銷售25億的信心和底氣。

    賈航洲是順和母幼電商小鎮策劃人之一。他介紹說,之所以有信心搞直播小鎮,因為相比淘寶等傳統電商,直播電商最大的優勢就是加入了“娛樂”元素。網紅主播有魅力、好玩兒,粉絲喜歡,就買產品。粉絲買產品主要信任網紅本人,購物體驗輕松愉快。網紅賣產品就靠一部手機,直播介紹產品簡單直接有效,微信聊天就能完成大訂單。

    直播帶貨產業帶有多賺錢?

    直播電商多了,圍繞直播的配套服務就形成了一個大市場,在基地三樓一角有一家專門配套做短視頻的網絡服務公司。“老板是個“90后”小伙子,除了短視頻制作,還代運營著幾千個電商賬號,年營業額輕松過千萬元。”賈航洲嘖嘖稱嘆。

    電商直播靠吸粉,粉絲就是市場。直播小鎮里配套一家“網紅孵化基地”。“90后”的基地負責人小陳自稱是“星探”,專門挖掘有吸粉潛力的年輕男女加入團隊,培訓后加入網絡平臺。“我們有四千元底薪,粉絲刷禮物還可以賺錢,粉絲量大了還可以輕松轉型直播電商,休閑也是工作,這個新職業對年輕人很有吸引力。”

    除了商城本身的直播帶貨,產業鏈效益更有吸引力。圍繞這些直播電商,臨沂商城各個小鎮完善了科研轉化、互聯網+、電商培訓、電商服務、科研立項、技術專家對接、知識產權、品牌培育、人才中介、營銷推廣、金融等配套服務,為直播經濟發展量身打造“恒溫箱”。

    有“拔尖”主播,有“抱團”基地,“臨沂經驗”還有走出去的野心和實力。

    臨沂順和電商直播小鎮“鎮長”喬洪振說,為了讓更多人學會這一現代營銷方式,他們在人才培訓方面下足了功夫。每天,都會有來自全國各地的電商直播“準網紅”參加電商直播小鎮舉辦的培訓班。他們大部分都是年輕人,有很多是大學生,甚至還有一些直播小白。去年以來,前來參加學習的青年人絡繹不絕,己培訓上千人,通過教授網絡知識,讓這些年輕人迅速學會用手機賺錢,而且終生免費輔導。

    2019年9月,順和母幼電商直播小鎮在河南焦作與當地聯手打造了七賢直播小鎮,為當地培養了200多個直播群體,參與商家達300多個,又先后在河南開封、江西余姚以及省內的東營、青島、濰坊、濟南、棗莊等地將直播小鎮成熟模式進行復制。

    4月21日,臨沂市委書記王安德到蘭山區調研,在山東臨谷電商科技創新孵化園,王安德察看了網絡電商、直播平臺運行情況,對垂直電商、網紅直播基地等涌現出的新業態、新模式給予充分肯定。他強調,商貿物流是臨沂最大的特色和優勢,在瞬息萬變的信息社會,唯有創新才能立于不敗之地。

    資料來源:齊魯晚報、齊魯網等



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