您好,歡迎訪問 隨寧集團官網!
 
網頁即時交流
QQ咨詢
咨詢熱線
020-28998648
今天教教你微信紅包營銷如何下手呢?
2017-11-29 13:31:23 437
  • 收藏
    曾經在微信紅包剛推出之際,有一個上市企業老板看到了營銷From EMKT.com.cn機會,讓人將其拉進各種創始人、高管群,事先在群中預告某個時候某上市企業董事長專發紅包,由于這些群都是高端群,并且一查這董事長也是真實的,結果各個群發紅包成真。據說一下子發了三百多個群,當時紅包話題火熱,這成為了當時的一種現象級事件,以至遭到媒體爭相報道,大家也爭相在朋友圈、微信群討論。結果竟然股票爆漲!
      

      你看到朋友圈大家如此有興趣搶紅包,作為商業眼光獨到的人,你一定一直想利用紅包,做些營銷與銷售,可是,怎么下手呢?
     
      紅包是一種生活方式
      隨著日新月異的互聯網技術的發展,搶紅包已經成為移動互聯對人們生活方式重造的代表物。軟信認為,從手機搶紅包來看,被改變的不僅僅是社會經濟,還包括傳統觀念乃至生活方式。
      在2016年全國發紅包榜上,全國各個城市竟然無一遺漏,前3名城市人均發紅包金額超過5000元。以紅包為載體的移動支付,除拉動社交互動外,使用移動支付的用戶年齡層也在悄然擴大至50后、60后!
      紅包文化本身就是圖個氣氛,核心體驗不在于紅包現金的多寡,手機互聯網搭建的技術平臺,搭建了一種樂于被大眾接受的溝通方式,輕松地營造出人人都能參與的氛圍,當人們為幾十元、幾元甚至一分錢搶得不亦樂乎時,其實搶的是一種歡樂和感情的交流。用手機發紅包,雖然形式變化,但內涵沒有變,與傳統紅包一樣,都是為了團聚,都是一種彼此之間的感情傳遞。
      有人說:紅包是現在最體現愛的一種方式。
      張小龍曾說:“做了這么多年工作以后,我感覺對人性的把握是最重要的。”這正是微信紅包成功的基礎。
      紅包更是一種工作方式
      紅包為什么能成為一種工作方式,我們先來看看騰訊開發紅包的一些故事。
      一、老板馬化騰親自與商務朋友測試紅包
      據傳,微信紅包功能公開上線的第一天,一張網絡流傳的截圖顯示馬化騰正邀請一些企業老板測試“搶紅包”功能。在這張截圖上,馬化騰發了一個隨機紅包鏈接,50個隨機紅包,人均有20元。截圖還顯示,中石化的孫總和廣廈集團的樓總都領到了紅包。而香港創意服務有限公司的總經理羅總也在騰訊微博上曬出馬化騰在微信上發給她的188元紅包。
      從這看來,紅包一開始,就為工作、商務交流與合作,埋下了伏筆。馬化騰為什么不只在內部進行測試,而還找了這些大佬呢?
      二、紅包開發從工作中的老板發紅包得到靈感
      龐大的微信紅包系統的誕生時間是2013年11月,一次基礎產品中心的頭腦風暴中,微信財富通員工想到了可以在2014年春節時,把公司內部發紅包的傳統做成一個應用,吸引普通用戶使用,增加啟用微信支付的用戶數量。按照騰訊公司傳統,農歷新年后上班的第一天,馬化騰及公司的高層都要親自給員工派發紅包利是,員工內部把這個傳統叫做“刷總辦紅包”。
      三、紅包能炸出潛水用戶
      微信紅包開發者們預感讓大家以“搶紅包”的方式參與游戲,一定能“炸”出群里潛水的用戶,在微信群里營造出熱鬧的氣氛。
      四、搶紅包有“狼性”:
      微信紅包開發管理者曾一語道破其開發團隊的癲狂狀態:“搶紅包逼出了大家的‘狼性’。“狼性”所指向的正是人們面對游戲與金錢刺激時難以抑制的興奮與無盡的欲望。他們測試群的群名稱甚至也最終被改成了“微信紅包測試狼群”。所以,如果在營銷推廣中,有狼性被激發,這種營銷不好都不行!
      現在,紅包已經是移動營銷中不可或缺的一個工具了。
      首先,發個見面認識紅包,這就像見面禮,禮多禮少,都表示一種基本誠意,可以打破互不認識的尷尬。
      認識后,如在網上聊,聊完,可發個小紅包,表示感謝。
      節假日發個紅包,表示慰問。
      合作談成之時,發個紅包表示慶祝。
      ……
      紅包營銷的基理
      在講紅包營銷的機理之前,我們只要掌握了紅包營銷的基理、搶紅包的心理,就能在現實中玩出很多的紅包營銷花活。
      1、貪便宜心理:
      貪便宜,得意外之喜,這是人性基本面,正因為是人性基本面,所以,每個人都可以玩。利用貪便宜的心理,商業上有很多應用,如打折降價、閃電促銷,等等。
      2、人人追求歡樂快樂:
      歡樂是人類最重要的情感之一,人類最重要的情感需求,應用到商業上來,就有了滿足情感訴求的產品與服務。紅包的歡樂,還有搶的氛圍,這也是一種僥幸之態,意外之喜。幾者疊加,給人愉悅快樂。
      利用快樂營銷,還有一個很重要的成功案例,就是湖南衛視。湖南衛視定位于快樂,不但將原來苦情的節目砍掉,還將口號稱-快樂中國,每個節目都以快樂元素為主。它深知:一個人可能有各種喜好,如愛看電視劇劇的、愛財經的、愛音樂的、愛體育的,因而選擇各種專業臺,這樣,別的臺他就不看了。但沒有一個人不喜歡不快樂。所以,大家都基本會愛看湖南衛視!
      3、追求互動熱鬧的氛圍:
      互動是在移動互聯時代之前從來沒有如此重要的營銷元素。移動互聯已經實現互聯互通,如果不互動,沒有對方反應,則顯得溝通不順暢甚至失敗。
      4、心理負擔:
      人雖然搶紅包時很開心,但如果得了“便宜”后,對方要求轉發,你就有一定的心理負擔,就像人情債一樣,只得轉發信息。
      5、裂變無限:
      紅包裂變,就是讓更多人可以一起玩,可以傳遞,這樣,紅包上加載的商業信息就同樣傳遞出去。
      ……
      微信自從紅包爆紅后,將此功能不但自己保留了下來,還在一開始,就進行了商用,在微信紅包開發之初,就與滴滴打車、京東商城等進行了紅包吸納用戶關注的合作。
      而現在,在微信企業號中,就還有專門的可開發紅包接口。可供技術人員開發紅包,在其規則范疇內,進行紅包開發和紅包應用。
    當然,在微信企業號中,由于主要是給內部人員用,所以,微信紅包用于考勤獎勵、即時的激勵、活動組織等等。
      .....
      但相信企業人員對于微信的只給內部人員發內部紅包,這并不解渴。能否放之任何地方皆準?能否讓商業紅包在所有的移動互聯場景如微博、微信朋友圈、網站、電商商城等等,都能應用?這才能將紅包的效能最大化啊!

    全部評論(0)
    網站首頁 | 隨心夢落 | 單位概況 | 招商動態 | 投資政策 | 投資服務 | 投資項目 | 芙客思度

    Copyright 2012-2018 芙客思度智能商業 隨寧數智科技集團·山東隨寧數字·煙臺狐度信息科技有限公司

    E-mail:emzhao@163.com Tel:15506578117 Powered by 煙臺狐度信息科技有限公司 X1.0

    魯ICP備16019069號-1

    骚虎视频-骚虎官方网站-骚虎视频在线观看免费