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青島煙臺電商行業如何運用小程序
2018-06-05 03:44:10 442
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    青島電商領域,小程序意味著什么?怎么去做營銷?
    青島電商行業如何運用小程序
     
    一、入口
     
    電商平臺,沒有流量入口的支撐,很難成功。
     
    1. 線上
     
    “用完即走,走了再回來”。
     
    2. 線下
     
    「附近的小程序」功能發布了之后,不僅可以通過線下的客戶掃碼體驗實體店,還可以方圓公里內搜索到附近的店。
     
    二、營銷
     
    互動社交營銷
     
    1. 社群、社交的快速裂變
     
    2. 拉新促活
     
    3. 快速的交易轉化
     
    小程序引流變現的方式
     
    作為一款超級app,微信改變了互聯網時代的社交生態,而且其近十億的月活量讓其他的手機軟件難以望其項背。龐大的用戶基數讓它成了強大的數據平臺和流量入口。
     
    正因為如此,小程序從誕生就躋身于微信如此巨大的流量紅利之中,獲取客戶的能力也就非常強大!微信近10億流量,都將通過小程序完成用戶場景遷移,將用戶從人與人的社交場景遷移到人與物的消費場景中。商家可以通過微信小程序連接線上線下,直接觸達用戶,擴大營銷渠道,無限地引流。
     
    除了微信搜索、附近的小程序這樣的固定入口。對于實體店來說,主戰場還是在線下。當一個顧客想去一家味道很不錯的店里吃飯,但排隊通常要花上一個小時。如果顧客不想排隊,而這家店正好也有小程序,他就可以打開微信小程序進入那家店進行點餐預約,還可以精準的知道他什么時候去店里就剛好可以吃。這樣就可以減少部分顧客的流失,還能讓顧客有個更好的就餐體驗。
     
    活動引流是商家引流最快的方式之一,商家設計一個對目標客戶有誘惑力的活動,激勵用戶將活動分享給自己的好友或者微信群,從而快速實現裂變。當小程序流量起來之后,商家企業們應該用多種方法將流量變現,例如:
     
    ◆廣告收入
     
    還記得前兩天刷爆你朋友圈的“西瓜足跡”嗎?據說這款頁面訪問次數超過1000萬的小程序,廣告費也高達100萬/天。雖說很多小程序不是像這樣的病毒式傳播,每天的流量有限,但是如果每天有穩定的幾萬訪問量,接一些廣告也能帶來不少收入。
     
    ◆直接購買
     
    通過朋友圈海報直接購買是最直接的變現方式。那些以低價吸引用戶下單并通過分銷讓用戶分享朋友圈的課程大多采用這種模式。雖然直接變現是變現最快的方式之一,但這種方式做的大多都是一錘子買賣,很難形成二次轉化。
     
    ◆小程序導流至公眾號或APP
     
    這是最常見的導流形式,用小程序關聯公眾號的方式,給公眾號導流,再用公眾號推文二次觸達用戶,形成可循環發展;或者是通過APP和小程序提供的差異性服務,將用戶導流進APP,比如一個在某電商小程序下單沒優惠,通過APP下單則可以獲得幾十塊的優惠券。
     
     
     
    小程序的紅利點及盈利模式的全面分析
     
    微信小程序上線至今一年多,入口不斷增加、功能持續迭代。很多創業者看中了其中的商機,渴望抓住小程序這波超強紅利。
     
    但是,如何借由小程序盈利?又該從哪兒切入?相信很多人還沒搞懂。基于此,本文將對“小程序的紅利點及盈利模式”進行全面分析,希望能給到大家想要的答案。
     
    1、純小程序創業
     
    對現有產品的功能進行延伸,開發一個與現有app相輔相成的小程序。通過小程序的高擴散性,解決app傳播率低的問題。比如:摩拜、滴滴、打卡助手等。或者,從0到1全新設計研發自己的小程序,1個小程序就1個功能。
     
    小程序有大量的訪問量后,再根據用戶畫像進行商業變現。比如”手持彈幕”的使用場景大部分是演唱會,用戶群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂產業進行轉移,最后實現轉化變現。
     
    2、小程序多商戶商城
     
    前期收錄所有小程序,進行免費展示。待知名度、訪問量和轉化量做起來后,轉為收費模式(攤位費、推廣費)。
     
    久安多商戶小程序案例:多一品
     
    3、小程序服務商
     
    這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術型公司利用已有的技術優勢,迅速接入小程序技術,為企業/個人提供小程序開發服務,此外,還可衍生出招商加盟業務,為不懂技術的代理商提供技術支持。
     
    4、內容電商
     
    在公眾號等內容平臺發布優質內容,并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內容激發讀者的購買沖動,引導其進入小程序購買商品,從而實現“內容→購買”的轉化。
     
    久安電商小程序案例:星途海購
     
    5、社群電商
     
    通過一系列社交玩法,讓小程序在微信等社群中散發開來,從而引發購買行為。其實,內容和社交電商實質上,是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達更快更準確,所以內容和社交的引流效果會好非常多。
     
    6、O2O服務
     
    利用小程序線上的強引流性,將用戶引導到線下門店,促成轉化。以餐館為例,消費者從附近的小程序、社交分享、文內廣告等途徑進到餐館的小程序,領取抵扣券后前往餐館消費。
     
    消費后,店家還能留存用戶信息,建立會員體系,進一步了解用戶的消費習慣、偏好等,最后針對性地做喜好推薦、會員優惠等。
     
    久安餐飲外賣小程序案例:北京無人超市
     
    7、小程序周邊服務
     
    小程序的周邊服務包括:小程序行業數據統計分析、小程序資訊媒體、小程序聯盟、小程序咨詢服務等。
     
    當然了,小程序的紅利空間實在太大,盈利模式絕不只有以上七種,其他的留給各位自行想象。不過一定要記住一點:無論您打算以哪種方式進入,一定要快!小程序創業必須直截了當,越早啟動越好。
     
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