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    直播為什么那么火
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    “直播未來會成為一個非常常態的能力,這個能力會極度碎片化,到每一個門店、每一個,都可能成為直播的主體。”

    ——夢潔集團CEO  馬蹄社長沙分社召集人  李菁


    小程序直播是真正的私域直播,是解決1對多服務、互動、老會員拉回和新會員種草的有效辦法。”

    ——驛氪創始人兼CEO 馬蹄教練  閔捷



    “顧客對品牌有了認知后,才會有銷售。直播不只是為了賣貨,更是為了傳達品牌調性,觸達更多目標用戶。”

    ——VGRASS 新零售總監 金賢



    “直播,是一個商家在今天新的基礎設施里、在新的網絡交易環境里,去重新構建自己能力的過程。”

    ——億邦動力總裁  馬蹄社發起人  賈鵬雷



    “每一個品類誕生,一定都會有一個新的品牌誕生,每個平臺也都會有自己的頭部主播,這是我們在快手平臺的一個機會。”

    ——徽六瓜片副總經理  唐晨



    “2020年電商行業一下進入到直播社交階段,可理解為三化疊加的過程:產業數字化電商直播化用戶私域化。”

    ——億邦動力總裁  馬蹄社發起人  賈鵬雷



    從’群’到‘播’,都是在運營私域流量,然后是轉到公域流量去大拓展,引流過來后要用自身的能力把用戶變成‘死忠粉’。”

    ——胡美兮創始人   段雨欣



    “每個品牌都是內容的生產者和輸出者,就是一個‘中央工廠’,‘中央工廠’怎么把品牌全方位的輸出呢?直播是一個非常好的方式。”

    ——多樣屋董事長兼CEO  潘淑真



    “直播電商不是小風口,而是流量與產業鏈的結合機會。企業如果學的早,改的早,就能喝到頭道湯。”

    ——網紅貓創始人   張帥




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    • 隨歌 超級管理員 2020-04-24 20:13 20:131樓
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      最近和一個做電商管理的朋友閑聊,他問我為什么直播這么火?

      我提出了一個觀點,直播火的原因是因為便宜,而且這是“為什么火”排名第一的原因。

      他有些不以為然,難道直播就是便宜的代名詞?

      我問他:你在直播上買過東西嗎?

      他說:沒有。

      我說我買了兩次東西,一次買的是小龍蝦,一次買的是充電器,真的非常便宜,比一般做活動至少優惠30%。

      然后他還是一副疑惑的表情。

      然后我說:拼多多很有活力,未來潛力無限,市值已經580億美金了,京東才660億左右。

      他說:這個我知道。但是拼多多不是賣假貨的地方嗎?產品質量很差?

      然后,就沒有然后了!

      為什么我一直一半時間做管理,一半時間做實踐,就是因為,這個時代,變化太快了,你要是不接觸實踐,很可能會“感覺”判斷這個世界,而不是基于現實。

      就像我這個朋友,作為資深電商管理從業者,他竟然也犯了大部分人“習慣思維”的兩個錯誤:

      你沒有在直播上買過東西,沒有嘗試過購物過程,沒有對比過直播和其他電商平臺的產品、價格,憑想象“猜”直播,產生的結論肯定是有問題的;
      如果拼多多是賣假貨的平臺,那么如何上市的,最近這段時間亮瞎眼的財報又是如何出現?iphone在拼夕夕賣的如火如荼,真香機的名號從何而來?國美又怎么愿意和拼夕夕達成戰略合作?難道比我們聰明的投資者們錢是大風刮來的么?
      在直播1.0時代(現在),便宜是直播其中一個活下去的原因。

      我們用腳都能想出來,在如今淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手平臺都能買貨的情況下,為什么要從直播買貨呢?

      在電商平臺買貨,便捷又自由,貨比三家,難道他不香嗎?

      那么只能是便宜了。

      02

      直播1.0能活下去另一個原因,是因為它提供了一種購物體驗——

      我們知道,像口紅、衣服、食品這些產品,我們去天貓買,只能看網頁和視頻,是無法體驗的。主播的作用,就是在幾十萬上百萬人面前,代替你體驗了這個產品,當你眼睜睜看他涂抹完一種口紅的效果后,質量無敵價格無雙,一聲令下“買它”,5萬支口紅瞬間秒光。買到的人感到賺到了,沒買到的,只能惋惜,在下次,基本上不做思考,直接下單了。

      有點拍賣的感覺,狼多肉少,瞬間秒空。

      饑餓營銷?呵呵,像又不像!

      直播為什么能做得這么火,并將繼續發揚光大?

      看到第一層的人,會說直播是顏值的勝利。

      沒見那么多主播,都很漂亮嗎?只要漂亮,就做直播的潛質。可是我們也知道,直播上,漂亮的人實在太多了,99.99%做得都很差。

      看到第二層的人,會說直播已經成了一個強勢渠道。

      就像若干年前電器行業的國美蘇寧一樣,要傭金有傭金,要賬期有賬期,廠家基本上沒有話語權,因為他們知道,在這個渠道如果出不了貨,就等于品牌在市場上的消失。你就知道渠道有多強勢了。同樣,大主播也把控著和廠家對話的話語權,廠家虧本,也會按照主播建議的價格銷售。大主播甚至有代替淘搶購、聚劃算的意思。你說淘寶能不急嗎?

      看到第三層的人,會說直播改變了購物場景。

      傳統電商,購物場景主要是圖片+文字,還有少數的視頻,買家看完這些,憑印象“在腦海中想象”后,下單購物。

      如果是標品,買家憑借著經驗,就可以完成購物,而且收到產品退貨的概率很小,除非是產品質量問題。因為標品不管在超市還是在賣場,基本上都可以接觸到,買家對產品的認知不會太離譜。

      而非標品,新品牌,買家對他的認知度很低,依靠圖片+文字+視頻,很難滿足熱血滾燙的購物心情,體驗自然不好嘍。

      這時直播出現了,很完美的解決了這個問題,加入了購物體驗,有更強烈的購物場景支持。在互聯網+經濟大潮中,有的品牌會轉型成功,有的失敗了,失敗的行業便有更多的新品牌嶄露頭角,這些新品牌,就是把握住了“購物場景體驗”這個命門,得以在新經濟中立足。

      而且隨著基礎建設的布局成功,更多行業涌進直播賽道,會出現更多的垂直行業直播,細分化,專業化,提供出更多質優價廉的產品,這個趨勢,越來越明顯,你沒有看到,東西貴了就沒人買了?

      iPhone SE2的出現,就能證明這一點嘛!

      三千多擁有一部頂級處理器的最佳手感輕奢手機,它不香嗎?

      即將來臨的5G時代,直播必將大放異彩,璀璨奪目,前景不可想象。

      說到這里,大家都按奈不住,準備也要開個賬號,直播直播,免得落后了一個時代。

      03 那么什么樣的人適合做直播呢?

      勤奮;
      形象好;
      有特點,有才藝,能說會道。
      直播都是一個粉絲一個粉絲攢起來的,費時費力,你以為是三天打魚兩天曬網?一場直播4-6小時,這份硬功夫都是熬出來的,主播憋尿憋成內傷多得是。直播第一要的是勤奮。

      形象好,漂亮就不說了。但是很多漂亮的直播,盡管看的人多,要知道轉化慘不忍睹哦。

      形象差,個性可以湊啊。這就要重點說說第三點。

      以直播4小時為例,很多人根本說不了4個小時。不信你試試?連續說個4-6小時,喉嚨冒火的感覺大多數人恐怕想象不來。不但介紹產品要思路清晰,反應敏捷,還要忍受體力上的疲勞感,其實直播,就是一場體力活。

      現在,你還覺得直播好玩嗎?要不要試試?

      直播1.0時代的最大特征,產品價格便宜,大部分人只看到直播頂尖的幾個人的光光鮮存在,忽略了99.99%的主播都賺不到錢的局面。

      所以現在做直播,對很多人來說,太早了,進場立刻化為炮灰,消失在茫茫播海中,讓你虧得懷疑人生。

      那么怎么辦?

      可以先試水,做測試,彈藥留好,在直播2.0時代發力。

      經歷過直播1.0的坑,直播2.0將會是一個理性的“場景體驗”購物方式,在這里,將會有更多的機會。
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